Искусство убеждения и речевые приемы влияния в переговорах, публичном выступлении

В ходе тренинга :  

Быстро и эффективно вырабатываем навыки аргументации. Знакомимся с простой и эффективной структурой убедительного высказывания, эффектного публичного выступления. Осваиваем речевые приемы влияния в беседе, переговрах, улучшаем навыки ораторского искусства. Тренируемся убеждать логически и эмоционально, также изучаем методы противодействия влиянию и приемы контраргументации, 

участники также смогут

  • приобрести умение создавать  убедительную речь, четкую и понятную для слушателя
  • узнать критерии оценки аргументов и научиться выбирать наиболее сильные аргументы
  • развить навыки воздействия на аудиторию, умения выбрать стратегию убеждения  в зависимости от первоначальных установок слушателей
  • освоить алгоритм убеждения, методы аргументации,

Программа:

1.Введение. Искусство убеждение. Определение понятия аргументации.

2. Алгоритм убеждения собеседника. Как выяснить позицию партнера в ходе диалога. Навыки активного слушания и их роль в разработке стратегии убеждения собеседника. Упражнения в парах на освоение алгоритма убеждения.

3.Структура аргументации. Навыки построения убедительного высказывания. Баланс рационального и эмоционального в речи. Упражнения для отработки навыков.Упражнения для отработки навыков.

4. Формула аргументации. Структура убедительной речи. Композиция,  актуализация речи. Секреты построения запоминающегося и убедительного публичного выступления.

5. Аргументы и ценности. Основные "кнопки" убеждения. Типы аргументов: логические, аргументы к личности, аргументы к чувствам. Примеры. Практика для участников.

6. Критерии оценки аргументов. Выбор наиболее сильных аргументов. Основные стратегии подачи аргументов и выбор наиболее эффективной для конкретной ситуации. Индивидуальные упражнения или упражнения в мини группах для тренировки навыков убеждения

7. Ошибки в аргументации, препятствующие эффективному общению и восприятию позиций сторон.

8. Публичное выступление.  Анализ установок аудитории и выбор стратегии воздействия на аудиторию.

9.  6 методов аргументации. Видео-фрагмент (диалог политиков), анализ применяемых в видео методов, обсуждение.

10. 12- 15 речевых приемов, позволяющих кардинально изменить ход переговоров, влиять на аудиторию в публичном выступлении. Выбор приема в зависимости от ситуации и типа партнера. Создание «игрового поля» смыслов в переговорах. Лингвистические методы изменения ситуации в переговорах. Упражнение: кейс-задание для  отработки участниками в ролевых ситуациях изученных приемов. Завершение тренинга

Особенности тренинга:  практика для каждого участника и индивидульный подход, небольшая группа.

Убеждай и побеждай!