Тренинг «Эффективные переговоры» 

 

Ниже предложена программа базового тренинга, при заказе тренинга программа адаптируется под конкретные бизнес ситуации компании-заказчика и уровень подготовки участников.

 

Базовый курс,  8 ч -16 ч 

  

Цели тренинга:

•  Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
• Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
•  Развить навыки убеждения и влияния;
• Сформировать навыки  успешного переговорщика: узнать  приемы, техники.

 

Программа курса  

  

Модуль1.

Знакомство . Введение.

1.      Переговоры искусство или наука.

2.      Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.

3.      Ролевая игра «Писатель-метродотель»

4.      Основные стратегии поведения в переговорах.

 

Модуль 2.

    1.      Этапы переговоров.

     2.      Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон, личности переговорщиков.

     3.      Планирование переговоров: стратегии и тактики переговоров.

     4.      Ролевая игра «К переговорам готов!"

 

Модуль3. Процесс переговоров.

1.      Вступления в контакт. Техники вызова доверия.

2.      Сценарии с проведения переговоров

3.      Аргументы и контраргументы. Приемы убеждения и влияния.

4.      Кейс «Убеди меня»

 

Модуль 4. 

1.      Переговоры о цене. Уступки.

2.      Манипуляции в переговорах и способы противостояния. Кейсы  для отработки приемов и навыков.

3.      Ролевая игра: практические  ситуации для закрепления переговорных навыков.

На тренинге применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные  задания.

 

Проводит: Филимонова Татьяна