Тренинг-курс «Эффективные переговоры»
интенсив 1 или 2 дня или курс 3-4 модуля по 2.5-4 ч
Наш курс для Вас, если Вы
· Вы часто ведете переговоры?
· Хотите быстро определять стратегии, присущие партнеру, и выбирать собственную?
· Желаете овладеть переговорными техниками?
· Эффективно противостоять манипуляциям?
· Уверенно себя чувствовать себя на любых переговорах?
Цели курса:
- Определить свой индивидуальный стиль ведения переговоров и зоны развития;
- Освоить основные этапы переговоров, базовые техники и стратегии;
- Развить навыки убеждения и влияния;
- Сформировать навыки успешного переговорщика: узнать приемы, техники.
Программа курса
Модуль1.
Знакомство . Введение.
1. Переговоры искусство или наука.
2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
3. Ролевая игра
4. Основные стратегии поведения в переговорах.
Модуль 2.
1. Этапы переговоров.
2. Подготовка к переговорам: анализ интересов, целей сторон, личности переговорщиков.
3. Планирование переговоров: стратегии и тактики переговоров.
4. Ролевая игра «К переговорам готов!"
Модуль3. Процесс переговоров.
1. Вступления в контакт. Техники вызова доверия.
2. Сценарии с проведения переговоров
3. Аргументы и контраргументы. Приемы убеждения и влияния.
4. Кейс «Убеди меня»
Модуль 4.
1. Переговоры о цене. Уступки.
2. Манипуляции в переговорах и способы противостояния. Кейсы для отработки приемов и навыков.
3. Ролевая игра: практические ситуации для закрепления переговорных навыков
Старт курса каждые 2 месяца по мере набора группы.
Место проведения: уточняйте.
Расписание: интенсив 1 или 2 дня или 4 модуля 1 раз в неделю по 2.5 часа. Количество мест ограничено до 10 человек. Регистрация заранее обязательна!
Каждое занятие-мини тренинг, оптимальное сочетание теории и практики. Применяются современные методики обучения: работа в парах, мини-группах, модерация, групповые кейсы и индивидуальные задания.
Курс ведет: Филимонова Татьяна- сертифицированный бизнес-тренер, консультант, с опытом проведения корпоративных и открытых тренингов, опытом ведения переговоров разного уровня, в том числе с европейскими партнерами, опытом продаж, практикой ведения своего бизнеса.
Завершающий фрагмент тренинга по переговорам
Отзывы участников тренинга "Эффективные переговоры" июнь 2015, завершающий модуль "Манипуляции в переговорах: приемы и техники противодействия"